手機(jī)瀏覽陶衛(wèi)網(wǎng)【衛(wèi)浴網(wǎng)】高安陶瓷從起步、發(fā)展到壯大，越來(lái)越多難以解決的問(wèn)題不斷暴露眼前，對(duì)于它未來(lái)的發(fā)展方向，高安業(yè)內(nèi)人士紛紛給出了不同版本猜測(cè)。有人說(shuō)高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今已處于“拐點(diǎn)”時(shí)刻，企業(yè)相互之間唯有站在產(chǎn)區(qū)及產(chǎn)業(yè)的高度進(jìn)行有效的資源整合，才能“治愈”當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱、品牌效益差的痼疾。但是，從多家本土企業(yè)曾經(jīng)的積極嘗試結(jié)果之中，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前本土企業(yè)之間、本土與外地企業(yè)之間成功實(shí)現(xiàn)資源整合，仍然是一件“看起來(lái)很近，做起來(lái)卻很遙遠(yuǎn)”的難事。
由于產(chǎn)區(qū)發(fā)展起步晚、膨脹速度快，大多數(shù)企業(yè)不約而同的面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品配套不齊全等問(wèn)題。上圖為太陽(yáng)陶瓷高安營(yíng)銷(xiāo)中心，在近20年的發(fā)展中形成擁有5個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品涵蓋拋光、仿古、瓷片、外墻等，是高安本土企業(yè)中產(chǎn)品較完善的企業(yè)，而高安一些企業(yè)想要迅速擁有這么多的生產(chǎn)線、豐富產(chǎn)品鏈,在企業(yè)建線成本及生產(chǎn)成本不斷高漲，而資金卻普遍缺乏的今天，企業(yè)之間進(jìn)行資源整合無(wú)疑成了解決問(wèn)題較為便捷的途徑。
資源整合其實(shí)早在三年前就已有很多高安企業(yè)在實(shí)踐。
2009年，隨著高安產(chǎn)區(qū)規(guī)模及影響力的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品品種的日趨完善，吸引了部分外地貼牌商千里迢迢而來(lái)貼牌，甚至其中不乏廣東一、二線高等品牌。但當(dāng)時(shí)主要以瓷片和仿古磚為主，其他類(lèi)型的產(chǎn)品表現(xiàn)得并不顯著。
在這樣的形勢(shì)下，高安某專業(yè)生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)曾一度把企業(yè)的大部分銷(xiāo)量寄托在貼牌商身上，一方面減少了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)支成本和管理上的經(jīng)營(yíng)成本，一方面使企業(yè)能有更多的精力去做好產(chǎn)品生產(chǎn)。
饒是如此，該廠家與貼牌商的合作并不能一帆風(fēng)順及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。因涉及雙方利益，在某些方面及條款上二者很難達(dá)成一致，貼牌商的不穩(wěn)定性加劇了企業(yè)的內(nèi)部動(dòng)蕩。當(dāng)這樣看似美好的合作終止后，企業(yè)再將目光轉(zhuǎn)投終端市場(chǎng)時(shí)，恍然發(fā)現(xiàn)自己在基礎(chǔ)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上已荒廢多時(shí)。
而本土企業(yè)之間的資源整合在當(dāng)時(shí)尚處于萌芽狀態(tài)。
理論上可行?
本土企業(yè)之間達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟在近兩年才真實(shí)開(kāi)始興起，但這種的合作聯(lián)盟較后都因各種因素的不成熟而被告夭折，這類(lèi)企業(yè)主要以生產(chǎn)拋光磚為主，“產(chǎn)品除了聚晶、普拉提還是聚晶普拉提”，隨著新增生產(chǎn)線成本的不斷增加，一些企業(yè)也希望嘗試走廣東私拋廠企業(yè)的發(fā)展模式，購(gòu)買(mǎi)磚坯，自己拋光加工。
2011年下半年正值“金九銀十”之際，高安產(chǎn)區(qū)還呈現(xiàn)一片喜人的形勢(shì)，多數(shù)產(chǎn)品供不應(yīng)求且價(jià)格在原價(jià)的基礎(chǔ)之上微有上調(diào)。據(jù)了解，那個(gè)時(shí)候江西金凱瑞陶瓷由于自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，就曾找過(guò)華碩陶瓷等企業(yè)洽談磚坯的合作事宜，但由于在淡季和旺季的產(chǎn)量分配等諸多環(huán)節(jié)出現(xiàn)了分歧而并沒(méi)有成功。
事實(shí)上，這樣因企業(yè)在某些方面的相互爭(zhēng)執(zhí)而較終釀成的尷尬局面在高安產(chǎn)區(qū)并不鮮見(jiàn)。因?yàn)楸就疗髽I(yè)在生產(chǎn)成本、產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)布局等方面基本雷同，雙方利益點(diǎn)重合明顯;同時(shí)，大部分企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，產(chǎn)品銷(xiāo)售及價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)影響較大。
“貼牌對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言實(shí)質(zhì)上是一把雙刃劍”，江西華碩陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理謝向軍如此評(píng)價(jià)企業(yè)之間的資源整合現(xiàn)象。這位曾在廣東陶瓷行業(yè)有著十幾年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，2010年初來(lái)高安時(shí)，就積極倡導(dǎo)本土陶瓷企業(yè)之間的資源整合，直到今日他仍然如當(dāng)年一般對(duì)企業(yè)資源整合的熱情不減。他分析認(rèn)為，本土企業(yè)之間的資源整合在現(xiàn)階段的高安產(chǎn)區(qū)理論上行得通，但短期內(nèi)會(huì)比較困難，因?yàn)椤捌髽I(yè)之間在這樣的問(wèn)題上存在的顧慮太多了，很難達(dá)成一致的認(rèn)同感，”。
顧慮包括：擔(dān)心會(huì)造成各自經(jīng)銷(xiāo)商之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的市場(chǎng)范圍及客戶分布重疊度很高;對(duì)對(duì)方生產(chǎn)能力及品質(zhì)管理的信心不足，旺季供應(yīng)不足，淡季則壓力過(guò)大;三是利益分配上的分歧，以兩家分別生產(chǎn)聚晶和普拉提產(chǎn)品的企業(yè)之間的合作為例，兩種產(chǎn)品的之間生產(chǎn)成本差不多，但賣(mài)價(jià)上普拉提要比聚晶高出許多，這樣無(wú)論哪一家企業(yè)都會(huì)選擇去做普拉提而不是聚晶，因?yàn)槠绽崂麧?rùn)高，而且在戰(zhàn)略合作關(guān)系上，生產(chǎn)企業(yè)不是像對(duì)待重要客戶一般對(duì)待貼牌企業(yè)，而是像對(duì)待邊緣客戶一樣對(duì)待。
“給別人貼牌就等于是幫別人做嫁衣”。謝向軍補(bǔ)充道，在高安產(chǎn)區(qū)做貼牌選擇面太過(guò)狹窄，但依賴性很強(qiáng)，而且各個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。“比如在產(chǎn)品的花色上，可能你的產(chǎn)品只有三種，但我的要求是五種，在這樣的情況下你就滿足不了我”。
即使這樣的合作看起來(lái)會(huì)困難重重，但并不是意味著沒(méi)有成功的可能。
“至少在短時(shí)間內(nèi)高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)之間形成不了這樣的合作，這取決于企業(yè)老板的意識(shí)問(wèn)題”。在一位要求匿名的人士看來(lái)，高安本土企業(yè)老板沒(méi)有嘗過(guò)類(lèi)似的甜頭，首先想到的是雙方合作可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而不是看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
該人士認(rèn)為，“高安本地老板普遍想得多，做得少，與其說(shuō)是企業(yè)家，還不如說(shuō)是商人”。這是企業(yè)之間難以達(dá)成合作的較主要原因之一。
