鄉鎮衛浴市場現狀如何？品牌下鄉“難”在哪？

前陣子，筆者趁著端午節放假回到廣東粵西老家，由于“職業病”的原因，在小鎮上走訪調研了一圈，整個小鎮竟然沒有一家專業的衛浴門店，真是令人驚訝。衛浴產品基本上都是“寄生”在五金店銷售。

根據2020年官方數據顯示，這是一個戶籍人口有11萬多人，常駐人口6萬8千多人的小鎮，加上附近另外兩個鄉鎮的人常來趕集購物、學生上學，常年流動人口估計有七八萬左右。

整個小鎮沒有一家專業衛浴門店還是令我大吃一驚。通過走訪、調研發現，鎮上賣瓷磚的門店，普遍沒有賣衛浴，行業界限很清晰。整個小鎮大約有七八家五金店賣衛浴產品，衛浴產品主要有蹲便器、坐便器、淋浴花灑（整套）、浴室柜，水龍頭，僅有一家擺放著一款智能馬桶一體機。門店普遍展示三款蹲便器、坐便器，浴室柜、淋浴花灑（整套）大約有四五款，沒有一家門店賣淋浴房。

小鎮上被大眾所熟知的品牌產品僅有九牧，其次為輝煌，其他的都是聞所未聞的“品牌”。九牧相對較好一些，門店依托九牧管業，在小鎮上有三處非常明顯的位置橫掛著廣告宣傳畫面，很吸引人。

除了九牧之外，其他店鋪的蹲便器售價在190元左右，陶瓷坐便器、淋浴花灑整套售價三四百元，浴室柜四五百元，顏值稍微好一些售價八九百元。企業稍微展示簡單的榮譽介紹，產品售價都比其他的高一些，產品質量良莠不齊，款式較為老舊，產品鋪滿灰塵。

通過走訪發現，鄉鎮是一個對衛浴產品價格很敏感的市場，同時也是一個對行業信息、格局不透明，不了解的市場，這也造成衛浴行業很難徹底洗牌。

這就是整個鄉鎮衛浴市場的現狀，同時也是中國經濟相對落后的鄉鎮衛浴市場的一個縮影。中國鄉鎮衛浴市場潛力龐大,在當前市場低迷的形勢下，衛浴品牌要不要下沉鄉鎮市場，如何破解市場價格“痛點”？開發?？顚９┊a品會不會也是一種選擇呢？這是一個值得行業商酌的難題。