走出去 做零售｜東鵬整裝衛浴2024年315全國大促首戰告捷

315是開年的促銷高峰，行業各品牌不遺余力地拼搶市場，競爭非常激烈。隨著3月17日晚全國大促直播落幕，東鵬整裝衛浴2024年315全國促銷活動圓滿落地。2月26至3月17日，全國百強門店衛浴精英歷經21天奮戰，銷售目標達成141%，同比去年增長86%。東鵬整裝衛浴2024年首戰成績，極大地提高了門店沖刺全年銷售目標的信心。                   榮耀30載 首戰告捷

本次315全國大促活動，總部創新策劃全國超級聯賽機制，投入重點人力及資源，由總部主動營銷、大區業務與第三方組成聯合賦能組，設置門店賽馬PK機制、強化引流獲客指導、組織專項培訓、到店幫扶及開展全國直播等賦能行動。 極大的提升了門店對活動的參與度、斗志、銷售能力及執行力，同時助力門店提高客流量、簽單率及客單值。整場活動幾乎全部門店超目標達成銷售額，單店最高收款達成率395%。

全方位賦能“走出去，做零售”

為了更好地動員全體將士拼搶市場，東鵬整裝衛浴315全國活動采取三級啟動會，總部召開全國啟動會后，由運營中心針對區域門店進行啟動宣貫，再由門店內部召開全員啟動會，確保全民皆兵，人人頭上有指標，全力以赴沖刺目標。

315活動重點貫徹總部“走出去，做零售”的終端門店營銷戰術，并由總部統一為終端門店策劃制作30周年感恩卡，一對一到店宣貫更好地幫助門店走出去拓客。在整場活動執行過程中，總部重點強化指導門店推廣引流獲客，組織門店進行線上線下推廣。每天輸出線上推廣素材，指導門店在抖音、視頻號及小紅書等進行傳播，同時組織全員進行渠道活動操作學習，讓門店懂得如何走出去，拉回來。總部主動營銷人員、業務人員及第三方老師聯合到店一對一渠道活動幫扶為活動的成功奠定扎實的基礎，通過渠道活動的組織開展，門店不僅收獲了業績，同時維護了渠道，又學習到了渠道活動技能，一舉多得。授人以魚不如授人以漁，在活動過程中特組織了多次全國線上銷售技巧專題培訓，幫助門店提高銷售能力。全國聯動活動，不僅在于提升門店的銷售業績，同時通過以練帶教，訓戰結合，更好地提升了門店的銷售能力，為門店可持續經營奠定扎實的基礎。系統培訓 保駕護航這次全國大促圓滿落地，東鵬銷售精英反饋全國性的直播活動，既為門店簽單助力，又提高了他們的銷售能力，希望總部以后多組織。 總部響應銷售需求正在籌劃更多活動，為了更好地助力終端建能力、搶市場，東鵬整裝衛浴總部2024年全年規劃了多場S級全國大促活動包括315、618及101等；同時每個季度將舉辦新商開業訓戰營，幫助新商更好地融入東鵬大團隊，更全面地掌握開業活動的策劃執行能力。針對門店客流量渠道的運營能力提升，特組織專業團隊在異業、設計師及三工等渠道進行專項拓展，打造高產出可復制的活動模式，為門店的渠道流量打好堅實基礎，為門店的可持續盈利保駕護航。東鵬整裝衛浴2024年315全國大促首戰告捷，旗開得勝，取得了業績提高、品牌推廣、渠道建設及團隊能力提升四位一體效果，也將激勵著所有東鵬人以更強信心攻堅克難，奮勇前進。