從渠道下沉到價值下沉，小牧衛浴引領縣鄉鎮市場品牌革命

從渠道下沉到價值下沉，小牧衛浴引領縣鄉鎮市場品牌革命

建設全國統一大市場是一項國家重要戰略，當前正在聚焦重點難點問題，依法依規治理“內卷”現象突出的領域和行業，引導企業增強產品品質、踐行優質優價，抵制低價劣質競爭。筆者發現，無論是在四五線城市，還是偏遠的鄉鎮市場，海爾、九牧、公牛、美的等品牌的銷售網點幾乎隨處可見，他們重視品質，正道經營，在下沉市場樹立了榜樣。

雜牌林立沒保障，下沉市場迎來品牌化契機

相關統計數據顯示，全國衛浴市場規模約2000億元，其中五線及以下縣城、鄉鎮市場占比高達58%。然而，長期以來，全國86.5%的下沉市場被區域性品牌或眾多雜牌產品占據，總體規模約860億元。這類產品品質良莠不齊，服務也難以保障。 縣鄉鎮消費者盡管對高品質衛浴存在需求，卻受限于購買渠道匱乏，往往只能選擇本地易得的產品。這些雜牌產品普遍存在質量問題，如馬桶沖水不暢、龍頭易生銹、花灑出水不均等。更令人擔憂的是，安裝不規范、售后缺失成為下沉市場消費者的普遍痛點。 隨著年輕一代消費觀念升級，下沉市場用戶不再滿足于“能用就行”的衛浴產品，他們對品質、美觀和智能功能提出了更高要求。

與此同時，近兩年來國家大力推進家居、家電、衛浴等產品以舊換新，對消費者補貼最高達20%，旨在推動優質產品進入下沉市場，滿足大眾對美好生活的需求，并促進消費升級與落 后產能的淘汰。 但目前，這一政策多在一二線或較發達城市落地。縣鄉鎮消費者雖可線上享受“價格補貼”，卻因缺乏品牌實體網點，難以獲得配套服務，導致政策紅利未能充分釋放。 筆者仍清晰記得，自2019年創立之初，小牧衛浴便積極響應“鄉村振興戰 略”，提出“鄉村振興，美麗中國”計劃，深入鄉鎮市場，致力于為消費者提供高品質衛浴產品與服務。 

小牧衛浴秉持“更美、更酷、更超值”的品牌主張，聚焦顏值、智能、健康與悅己體驗，憑借創新與技術實力，成功樹立“為年輕而生”的品牌形象。經過五年多深耕與積累，小牧品 牌價值已突破182億元，連續三年躋身“中國500最具價值品牌”，成為年輕用戶的首選衛浴品牌之一。 

依托九牧集團強大的制造體系和成熟的終端服務能力，借助市場需求與政策紅利帶來的戰略機遇，小牧衛浴此次全面啟動下沉戰略，將品牌、產品與服務深入縣鄉鎮，可謂占盡“天時、地利、人和”，不僅有助于擴大市場份額，更將推動行業走向規范與升級。

多維渠道滲透，進軍縣鄉鎮市場

據了解，小牧衛浴計劃在下沉市場構建立體化渠道網絡，全面覆蓋各類商業形態。從綜合性 零售、批發市場到家裝展廳，從縣城建材街到臨街店鋪，小牧通過專區、展板等多種方式展示產品。 

更創新的是，小牧還計劃與縣鄉鎮的衛浴寄生店（依托其他業態存在的銷售點）、社區五金 店、相關建材、廚電、燈飾、瓷磚、水暖等門店展開合作，以中島、小展板等形式進行產品 陳列。

這種“無處不在”的渠道策略極大增強了品牌曝光，使消費者在多個場景接觸小牧，潛移默化中完成品牌認知教育。 小牧的下沉戰略目標清晰，短期以高性價比的五金、輕智能馬桶等產品搶占雜牌市場份額，吸引縣域年輕消費者；長期則致力于構建健康、可持續的二級渠道網絡，通過高頻品牌露出和持續市場教育，建立起深厚的渠道護城河與競爭壁壘。 這一戰略不僅關注短期銷售增長，更重視品牌在下沉市場的長期建設與維護，為未來持續發展奠定基礎。

勇擔使命，推動下沉市場服務、品質雙升級行業內的“下沉”口號已喊了十多年，但真正成功的品牌寥寥無幾。下沉市場不僅需要高性價比產品，更離不開可信的渠道與可靠的服務保障。缺乏強大服務網絡與專業團隊，就無法 真正為縣鄉鎮市場帶來有品質的產品和體驗。 因此筆者認為，小牧衛浴下沉的關鍵，在于產品品質之上的服務能力。 小牧此次全力推進下沉戰略，將有效帶動縣鄉鎮市場衛浴產品的品質與服務升級，改變雜牌林立的現狀，讓基層消費者以合理價格享受與一二線城市同等的產品與服務體驗。同時，這也將加速行業洗牌，淘汰落后產能，推動衛浴行業走向高質量、規范化發展。 

小牧衛浴的渠道下沉不僅是一次市場拓展，更是一場推動縣鄉鎮衛浴消費升級的行業變革。通過立體渠道、高性價比產品、完善服務和持續品牌建設，小牧正在構建深厚的競爭壁壘。 若小牧能將品牌、產品和服務真正扎根縣鄉鎮，切實解決消費者痛點，則有望引發深遠的行業洗牌，重塑下沉市場格局。這不僅是一個品牌的成長，更將為中國制造業轉型與消費公平 化提供一個生動范例。期待小牧以實際行動，讓高品質衛浴走進千家萬戶。